12月18日，第四届“旬邑马栏红杯”果香校园大学生营销挑战赛启动仪式现场。 本报记者 张彦刚摄
12月23日，西安石油大学鄠邑校区食堂门口，两名大学生为营销挑战赛作宣传。 受访单位供图
12月18日晚，一场特别的仪式在西安石油大学鄠邑校区图书馆报告厅举行，主席台下摆放的不是绿植和鲜花，而是百余个色泽鲜艳、个大饱满的旬邑马栏红苹果。当晚，第四届“旬邑马栏红杯”果香校园大学生营销挑战赛在阵阵果香中启幕。目前，全国11个城市24所高校的学生报名参赛，其中包括来自复旦大学、浙江大学、西安电子科技大学、长春理工大学等高校的学生。
“这红色的是秦脆，黄绿色的是瑞雪，金黄色的是维纳斯，还有红富士、瑞阳、华硕、秦冠。它们都来自革命老区旬邑。旬邑县平均海拔在1100米，昼夜温差大，日照时间长，盛产的苹果个大、形正、色艳、质脆、汁丰、香甜。”旬邑县委副书记陈永胜介绍，通过大赛与高校合作，我们进一步拓宽了旬邑马栏红苹果的营销渠道，提升了农产品效益，也为广大青年学生施展才华、提升社会实践能力提供机遇。
大赛指导教师、西安石油大学经济管理学院副教授杨晶说，从现在起至明年4月，参赛大学生将利用节假日及课余时间，在指定的网络销售平台销售旬邑马栏红苹果。比赛将分营销策划方案展示路演和实际线上营销两部分进行，两部分成绩各占综合成绩的一半。最终依照综合成绩，比赛将评出特等奖、一等奖、二等奖、三等奖。为激励参赛学生，今年每支参赛队伍还可获得本队实际销售额6%的销售提成。
4年前，在西安石油大学市场营销专业一节“零售学”课堂讨论中，2017级学生沈丽萍提出家乡出产的苹果滞销问题。随后，在学校和校团委的帮助下，该专业的学生一起策划并实施了第一届果香校园大学生营销挑战赛。参与的学生从在微信朋友圈发信息起步，逐步摸索发展到通过网络平台销售，当年共销售苹果1673箱，为果农创收100380元。
西安石油大学经济管理学院院长王君萍说起大赛如数家珍。她说，持续组织果香校园大学生营销挑战赛，以赛促教、以赛促学，就是希望广大青年学生，特别是市场营销专业的学生充分发挥专业特长，将所学与社会实践相结合，将营销活动与乡村振兴相结合，以聪明才智赋能乡村振兴，提升创新创业能力，彰显时代担当。今年第四届“旬邑马栏红杯”果香校园大学生营销挑战赛由旬邑县与西安石油大学共同举办，活动规模迅速扩大，从最早西安石油大学的校内活动扩展到校外。目前，报名参赛的高校已达24所。
西安石油大学大三女生潘阳阳已报名参赛。她告诉记者，苹果营销策划方案制定可能会用到所学的感知价值理论、产品定位及目标消费者相关理论、公共关系学及产品广告学等，这些她已经准备好了。接下来要做的是熟悉产品和市场，有学校和相关部门老师的悉心指导，她有信心完成目标任务。
编辑：张芬
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