潘丰彧在店里整理汉服
作为西安年轻人的聚集地，小寨的汉服店数量不少。今年6月，潘丰彧将自己的店开在了小寨十字东南角。之所以选择在这里，他看中两个方面——有地铁，可以直达多个景区；周边民宿、酒店较集中。
“其实选择在地铁附近还有一个好处，消费者妆造完成后直接坐着地铁去景区。在地铁上就开始拍照了，无形中帮我们打了广告。”潘丰彧这样说。
尽管潘丰彧曾经开过照相馆，但在决心开一家汉服妆造馆之前，他还是专程去了洛阳、敦煌、延吉等地取经。眼看着一切准备就绪，去取营业执照时，工作人员的一席话让他感到了压力。“对方对我说‘你还敢开汉服馆？’我一问才知道，当时仅雁塔区就开了3000多家汉服馆。”
6月10日，这家60平方米的汉服妆造工作室正式营业，店内各类服饰约150套。既然知道竞争激烈，为什么还要投入进来？潘丰彧说出了自己观察到的变化：“以前，很多人去影楼穿着古装拍照，但是仅限于室内。2022年年底开始，越来越多的女孩穿着汉服走上了街头。”
在他看来，西安发展汉服产业有独特优势。“西安的旅游资源非常丰富。我走过全国很多地方，有的城市穿汉服的就集中在一两处景区附近，不像西安，汉唐元素几乎随处可见。因此，西安对于汉服的包容度特别高，这块市场蛋糕非常大。”
2023年7月，潘丰彧的店开业仅两个月，单月的营业额就达到了28万元。在短视频平台上，他的店已经排在同类产品中西安人气榜和热销榜的前十名。
经常和客人们聊天，他发现不少人将这里定为自己的旅行第一站或者最后一站。“有的人刚一下火车直奔我的店，妆造完成后开始自己的西安之旅；有的人拉着行李箱来，之前已经逛完了想要去的景点，准备装扮好后去大唐不夜城拍个照直接返程。”这当中，也不乏忠实顾客。一位来自长沙的消费者从开业至今，已经在这里消费了3次。
采访中，不少从业者都表示，目前西安的汉服妆造工作室开店门槛相对较低。但是，要想长久生存下去，还需要下功夫。
采访当天是上午11时，潘丰彧的店刚营业了一个小时，店内就来了两拨客人共4位前来做妆造。“因为开学了，现在属于我们的淡季。一般来说，上午10点营业到晚上10点就差不多了。”
记者了解到，目前西安汉服妆造市场主要分为三档。第一档最高端，以正版汉服、高级化妆品、精致妆造为卖点，定价从1000多元到3000多元。中等价位集中在299元—499元，而相对便宜点的则以百元为主。对于即将到来的中秋国庆假期，潘丰彧透露“已经开始准备了”“估计所有人都得取消休假。化妆师备齐，摄影师随时待命，力争服务好每一位顾客。”
文/本报记者 石喻涵 图/本报记者 马昭
编辑：曹静
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